3 连锁加盟的优势

政府工作报告中，重点提到要大力发展连锁经营模式。那么，什么是连锁经营？她有哪些优势呢？

连锁经营是现代国际间的一个行之有效的商业经营形式，其中发展最快的就是连锁加盟形式，即特许者将自己所拥有整套知识产权，如商标、产品、服务、专利和经营模式特以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者通过特许经营可充分利用现有成功企业的各种优势来迅速创建自己的一个事业机会。其它非特许经营而独立新建的企业成功率只有20%，而特许经营的成功率是98%。在美国，早在130年前就开始了连锁经营，八十年代后期进入现代商业时代，其特点是：

一、 行业范围广泛和强大的渗透能力；几乎所有的行业都有可以用连锁店的方式来经营。

二、 开店扩张速度快；世界每3分钟有一家连锁店开张，“麦当劳”仅1997年一年即新开店2110家，平均每四个小时一家。

三、 国际化、集团化，在美国排名前200家的连锁贸易公司都是世界性的连锁集团。

四、 连锁经营旺地的转移，连锁经营是社会经济发展的一定阶段的客观趋势。

连锁经营的快速发展通常都是与这些国家的经济起飞相伴生的。如30-40年代的美国、西欧，60年代日本、70-80年代东南亚，都是连锁店发展旺盛时期。据世界连锁专家预测，90代末至下个世纪初的二十年将是中国连锁店迅速发展的时期。94年底。我国城镇居民人均收入在3179元人民币，折合美元370元，相当于香港70年代的水平，而香港的连锁企业正是在70年代迅速发展起来的。97年城镇人均收入5000元人民币，折合617美元，北京、上海等大城市人均年收入6000-8000元，折合美元740-988元，中国连锁经营大潮已至，发达国家的昨天，就是我们的今天。他山之石，可以攻玉。谁撑握了先机谁就赢得成功。

中国连锁业于1995年开始发展。据不完全统计截至96年底全国已有各类连锁公司700多个，各种店面1万多个。国务院原副总理李岚清97年7月9日的全国连锁工作会议上讲：“连锁经营是流通领域深化改革和结构调整的主要方向……各地要坚定信心，明确方向，把连锁业经营这利国、利民、也利于企业的改革深入持久地抓下去……发展规模经营连锁网络，加速联合步伐，尽快形成大型连锁企业，如果我们不能抓住机遇，将会后悔莫及。”连锁企业如此势如破竹，您还等什么？

连锁经营火爆的奥秘

特许连锁经营可以说是“一本万利”。它的生产之本就是：必须拥有一整套的完整的品牌、产品、服务、技术，并经过实践验证获取成功，有着广泛的发展潜力和高附加值的获利空间、完全手册化的经营模式。任何一个没有经验的加盟者均可以通过该手册及公司培训后，取得与总店一样标准的复制结果，从而形成连锁店一变十、十变百、百变千的无限发展。

上海市商业联合会副秘书长李蜀湘介绍说，“投资连锁会有风险，但和其他投资相比，风险较小，这方面失败的例子从上海发展的4年看也较少。因为这些投资集中在市场需求性大，服务性要求高的衣服干洗，餐饮小吃，美容健身，教育上，投资不大，成功的可能性较大。”

近年来连锁加盟的升温很大程度上得益于其投资的成功概率比较大。投资加盟是资金与品牌的联姻，一方出品牌使用权、经营管理模式、质量标准、服务标准、价格标准和人员培训；另一方出资金、人员和设备，并有偿使用对方的品牌和服务。对于投资加盟者来说，采用特许授权者良好的品牌形象和成功的经营经验，不但降低了经营风险和投资风险，还可以从授权者那里得到经营、管理、培训、法律、财务、原料配给、广告宣传等全方位的支持。

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